【第一工程機械網 原創】10月30日，以“齊力登高 共贏未來”為主題的中聯重科高機合伙人簽約儀式在湖南長沙舉行，中聯重科與西安建工金科簽訂戰略合作協議，至此中聯重科高機合伙人發展已經超過50家。未來中聯重科將與西安建工金科優勢互補，共同開創高空作業機械行業和高機租賃產業新發展格局。

 
以“齊力登高 共贏未來”為主題的中聯重科高機合伙人簽約儀式在湖南長沙舉行

第一工程機械網記者有幸采訪到了天津金禾租賃有限公司總經理、西安建工金科融資租賃有限公司副總經理岳旭宙先生，與他暢談新形勢下高機租賃企業的發展策略。
資源共享，共創高機租賃企業新發展

近幾年高空作業平臺在國內呈現出飛躍式發展的勢頭，特別是從2019年起，隨著眾多業者、資本的加入，已迅速將藍海“染紅”。岳總認為，在2020年，高空作業平臺的市場滲透率不斷提升，市場擴容速度加快，顯示了高空作業平臺未來市場成長空間仍然巨大;但與此同時，市場租金大幅下滑、新進入行業的大中型租賃商數量明顯減少、中小租賃商與大型租賃商采購分化、大型租賃商發展模式分化、主機廠商競爭加劇;

當前，高空機械租賃行業的市場集中度不斷提升，龍頭租賃企業的市場競爭力也在進一步增強，市場保有的設備將長期處于供給領先于需求的狀態。在這?格局下，希望抓住市場機會實現規模化發展的租賃企業，必須解決好機隊信息化水平低、運營能力差，缺少資本籌集渠道等難題。

天津金禾租賃有限公司(下文簡稱“金禾租賃”)成立于2019年3月，作為西安建工金科融資租賃有限公司(下文簡稱“西安建工金科”)的子公司，擁有300余臺高空作業平臺設備。其中，中聯重科品牌產品占90%以上。公司目前管理的資產規模已超過5000萬元，曾參與過北京大興機場、天津三星工廠、北京通州環球影城等國家地區重點項目建設。

 

西安建工金科的子公司——金禾租賃的中聯重科高空作業平臺設備

盡管金禾租賃自成立以來發展迅速，已在京津冀地區高機租賃市場中占有一席之地，但岳總認為企業要想規模化發展，必須具備現代化的企業管理制度和公司治理結構，同時有較強的規模化管理經驗，及較強的資本籌集能力。

“對企業而言，要想持續規模化發展，就需要持續的籌集資本(包括：錢、人、社會資本等)，這一先決條件!”岳總分析道。

從租賃企業經營發展來看，由于高機租賃屬于重資產運營，規模擴張中缺乏資本金、缺少合適的股權融資渠道也是租賃企業發展中最大的障礙。這尤其體現在，高機租賃企業的機隊規模越大越缺錢，也越缺人、缺管理，企業發展需要更強的資本籌集能力。

岳總表示，就西安建工金科而言，缺乏對大量設備租賃的管控經驗，以及支撐企業在一定時期規模化發展所需資本注入的股東組合。現在，西安建工金科通過與中聯重科的戰略合作，可有力增強公司在高機租賃行業中的地位，進一步增強在資本金上的籌集能力，同時也讓企業具有更加明顯的產業屬性。

“公司的資本籌集，勢必需要一些產業投資人、財務投資人的共同加入。對于西安建工金科來說，首先要打好‘底子’，需要有長遠戰略的投資人。企業只有具備‘壓倉’的股東構成，未來才有可能吸引更多的財務投資人加入”。他表示，通過和中聯重科的戰略合作，可以支撐金禾租賃3年的發展需要。

未來，西安建工金科負責公司的日常管理和開展租賃業務，中聯重科則提供“互聯網智能化 + 集約化 + 共享”的運營模式，推動企業快速發展。西安建工金科還可以“共享”中聯重科服務體系，降低設備使用和維護成本;“共享”中聯重科推廣體系，降低宣傳推廣成本。值得一提的是，中聯重科還將對西安建工金科提供資金支持，分享行業發展紅利。

中聯重科產品品質、卓越服務值得信賴

“實踐證明，中聯重科高機產品體現了其深厚的科研底蘊及實力!”

岳總坦言，使用至今他已感受了中聯重科高機產品所凝聚的匠心：用料的扎實，做工的雕琢，尤其是對安全和創新的重視在產品的各個設計細節中隨處可見。
 

金禾租賃的中聯重科剪叉式高空作業平臺正在施工

剪叉式高空作業平臺產品特別注重安全和穩定性能，中聯重科產品設計重心低、側向偏擺量小，作業穩定性優，廣受市場歡迎。而且金禾租賃的剪叉式高空作業平基本都采用鋰電池動力，綠色環保，續航能力高出傳統鉛酸電池10%以上，深得客戶的好評與信賴。

中聯重科的臂式高空作業平臺設備種類比較豐富，已達到市場上傳統老牌高空機械設備廠商同類產品的水平。在產品研發上，中聯重科始終保持“人無我有，人有我專”的差異化優勢，充分顯示出其雄厚的技術實力，在設備上能給予金禾租賃充分的保障。

 
中聯重科臂式高空作業平臺

同時，岳總對中聯重科高機的高效服務表示贊賞：“到位快、維修快，是中聯重科的服務要求和作業標準。中聯重科在金禾租賃的所在地附近設立了服務網點，設備的配件出庫、包裝、發運全流程都有專人負責，24小時值守，方便應對公司的緊急需求。

“在運營過程中，中聯重科高效的服務、及時的配件供應、持續的培訓讓我們在工作中充滿信心。而且，他們還會解決我們的工程師無法處理的技術問題。”

未來已來，攜手攀高峰

“公司成立一年半以來，我們互相幫助，共同成長。西安建工金科以實戰經驗幫助中聯重科產品不斷升級，中聯重科以日趨完善、高端的高空作業平臺產品，和及時周到的服務積極回饋我們，雙方合作融洽，共同發展。”

中聯重科曲臂式高空作業平臺

岳總表示，通過“中聯重科高機合伙人”的戰略合作，制造商讓利給租賃商，租賃商支持制造商發展，雙方將不斷深化合作，探索共贏之道。未來，西安建工金科將不斷開拓創新、突破自我，從單純的設備租賃向更加綜合的服務提供商轉型，力爭成為業內領先的綜合性高機租賃服務企業，以優質的產品和服務與更多合作伙伴合作共贏、協同發展，用實力和魄力去繪就更加輝煌的明天!